İlaç sektörünün kalbi olan Tıbbi Mümessil (Rep) olmak. Hastanelerde doktorlara ürün tanıtımı yapmak, Sağlık Bakanlığı ÜTT belge sınavı ve kariyer avantajları.
İlaç Sektörünün Vitrini: Tıbbi Mümessil (Rep) Kimdir?
Devasa bütçeli global veya yerli ilaç firmalarının (Novartis, Pfizer, Abdi İbrahim vb.) ürettikleri yeni ilaçları, tıbbi cihazları veya dermokozmetik ürünleri doktorlara ve eczacılara bilimsel makaleler eşliğinde tanıtan, satışını gerçekleştiren sahaya inmiş profesyonellere Tıbbi Mümessil veya yasal adıyla Ürün Tanıtım Temsilcisi (ÜTT) denir.
İlaç firmaları televizyona ilaç reklamı veremezler (yasal olarak yasaktır). Bu nedenle şirketlerin tüm satış stratejisi ve pazarlama gücü mümessillerin omuzlarındadır. Bu, yüksek maaşlı, şirket aracı tahsis edilen, saygın ve dinamik bir kariyerdir.
Tıbbi Mümessillik Eğitiminde Neler Öğrenilir?
Bu meslek sadece "iyi konuşmak" değildir. Karşınızdaki kişi yıllarını tıp bilimine vermiş uzman bir hekimdir. Onu ikna etmek için "Tıbbi bilgi ile Satış becerisinin" kusursuz birleşimi gerekir:
1. Temel Anatomi, Fizyoloji ve Tıbbi Terminoloji
Bir mümessil doktorla aynı dili konuşmalıdır. İlacın insan vücudunda nasıl emildiği (Farmakokinetik), hangi reseptörlere bağlandığı (Farmakodinamik) ve yan etkileri bilimsel terimlerle (Endikasyon, Kontrendikasyon) ifade edilir.
2. Doktor İletişimi ve Mülakat Teknikleri
Günde yüzlerce hasta bakan yorgun ve meşgul bir doktorun odasına girip, sadece 2 dakikalık kısa bir sürede ilacın (veya ürünün) en vurucu (klinik çalışmalara dayalı) faydasını anlatma, ilgisini çekme ve onu ilacı reçete etmeye ikna etme sanatı.
3. Eczane Satışı (Sell-out) ve Takibi
Doktor ilacı yazdıktan sonra iş bitmez. Bölgedeki eczanelerin ziyaret edilerek ilaç stoklarının kontrol edilmesi, sipariş alınması ve eczacı/kalfa ile iyi ilişkiler (Rapport) kurulması.
4. Bölge ve Zaman Yönetimi (Territory Management)
Sorumlu olunan coğrafi bölgedeki (Örn: Şişli-Beşiktaş bölgesi) hastaneleri (A, B, C sınıfı hedef doktorlar olarak) potansiyeline göre segmente etmek ve günlük ziyaret rotasını (Zamanı) en verimli şekilde planlamak.
Sağlık Bakanlığı ÜTT Belgesi Zorunluluğu
Türkiye'de ilaç sektöründe mümessil olarak çalışmak isteyen herkesin Sağlık Bakanlığı tarafından yapılan Ürün Tanıtım Temsilcisi Yeterlilik Sınavını geçerek bu belgeyi (ÜTT Kimliği) alması YASAL ZORUNLULUKTUR (Eczacılık, Tıp vb. sağlık lisans mezunları hariç). Şirketler bu belgesi olmayan hiç kimseyi işe alamazlar.
Kariyer Basamakları
Tıbbi mümessillik bir başlangıçtır. Sahada başarılı olan mümessiller zamanla Bölge Müdürü (Regional Manager), Ürün/Marka Müdürü (Product Manager) ve Pazarlama Müdürü pozisyonlarına terfi ederler. Siz de ilaç dünyasına prestijli bir giriş yapmak istiyorsanız, Yetkin Sertifika Tıbbi Mümessillik hazırlık ve mesleki gelişim eğitimleriyle rakiplerinizin önüne geçin.
Kariyerinize Değer Katmaya Hazır Mısınız?
Türkiye'nin en güvenilir e-Devlet ve üniversite onaylı sertifika programlarına hemen göz atın.
Tüm Sertifikaları İncele
